در همایش XIN امروز، متخصصان برجسته اکوسیستم جهانیسازی فناوری در آسیا گردهم آمدند تا دربارهٔ چگونگی گسترش موفقیتآمیز شرکتهای فناوری چینی به بازارهای خارجی بحث کنند. از دستگاههای هوش مصنوعی تا رباتیک، و از جنوبشرق آسیا تا اروپا و آمریکا، سخنرانان با بهرهگیری از تجربیات خود در حوزههای سرمایهگذاری، ساخت استارتاپ، جمعسپاری مالی و عملیات صنعتی، یک راهنمای عملی و قابل اجرا برای مؤسسان چینی و منطقه خلیج بزرگ که قصد دارند به سطح جهانی بپیوندند، ارائه دادند.
مجلس «از قهرمان محلی تا مختلکنندهٔ جهانی: مقیاسبندی فناوریهای آسیایی فراتر از بازارهای داخلی» توسط جِی ایان بیربِک، مؤسس و مدیرعامل Bold Nation مدیریت شد. پس از بازدید از چندین پروژهٔ استارتاپی در روز باز رسانهها، جِی اشاره کرد: «تیمهای بسیاری بهوضوح پتانسیل گسترش به سطح جهانی را دارند و بیشترین نیازی که دارند، راهنمایی و تجربه است».
در این پنل، شو چن (Xu Chen)، شریک مدیریتی در Gobi Partners؛ بتی لم (Betty Lam)، سرپرست بازاریابی چین در TCF؛ ریان جانگ (Ryan Jang)، سرپرست کسبوکار جهانی در Wadiz؛ و هوانگ جیاسونگ (Huang Jiasong)، مدیرعامل در Ansbo Investment حضور یافتند. سخنرانان بهطور عمیق دربارهٔ چگونگی حرکت شرکتهای فناوری آسیایی فراتر از بازارهای داخلی و دستیابی به رشد جهانی مقیاسپذیر، بحث کردند.
سختافزار هوش مصنوعی و رباتیک، بهعنوان قویترین نیروهای تحولساز چین در ۵ تا ۱۰ سال آینده شناخته میشوند
هنگامیکه از پنل پرسیده شد که کدام حوزههای فناوری در آینده بیشترین احتمال رهبری جهانی را توسط شرکتهای چینی داشته باشند، پاسخها بهوضوح بر روی دو حوزه متمرکز بود: دستگاههای هوش مصنوعی و رباتیک. شو چن اعلام کرد که چین پیشقدم جهانی را هم در سامانههای فناوری رباتیک و هم در توانمندیهای زنجیره تأمین بهدست آورده است. به گفته او، چه در رباتهای صنعتی و چه در رباتهای خدماتی، قابلیتهای چین بهصورت متنوعی بهصورت جهانی صادر خواهد شد.
بتی اعلام کرد که هوش مصنوعی تجسمی و دستگاههای هوشمند چندحسی، ترندهای بزرگ بعدی خواهند بود. او به موفقیتهای اخیر در جمعسپاری مالی برای مترجمان هوش مصنوعی و محصولات جانبی هوش مصنوعی اشاره کرد: «دستگاههای هوش مصنوعی نه تنها تنوع بیشتری پیدا خواهند کرد، بلکه مدلهای پایه نیز بومیسازیشده و چندعاملهتر میشوند. این نوآوریها پتانسیل عظیمی ایجاد میکنند.»
از منظر اکوسیستم، هوانگ افزود که نکتهٔ کلیدی تنها نوآوری در سختافزار نیست، بلکه این است که چه کسی میتواند یک اکوسیستم همافزایی سختافزار‑نرمافزار در حوزه رباتیک بسازد—همانند ترکیب Windows + Intel در گذشته یا NVIDIA CUDA امروز. او گفت: «هر کسی که بتواند این همافزایی را ایجاد کند، میتواند غول بعدی در زمینه رباتیک شود.»
انتخاب اولین بازار خارجی: شناخت خود و بازار
برای استارتاپهای منطقه خلیج بزرگ که میخواهند به بازارهای خارجی ورود کنند، شو چن نکات بسیار عملی ارائه داد. او بر این نکته تأکید کرد که اندازهٔ بازار، پسزمینهٔ فرهنگی، قوانین محلی و زیرساختهای پرداخت و لجستیک همگی عواملی هستند که باید بهصورت یکپارچه ارزیابی شوند. او گفت: «ورود به بازارهای خارجی تنها فروش محصول نیست؛ این یک سیستم پیچیدهٔ کلی است.»
او اشاره کرد که بازارهای غربی موانع ورودی بالایی دارند و فضای خطا بسیار محدود است؛ بنابراین یک شکست میتواند فرصت را بهطور دائمی از بین ببرد. ژاپن و کرهٔ جنوبی برای تیمهای کاملاً آماده مناسبترند، در حالی که جنوبشرق آسیا برای استارتاپهای در مرحله اولیه دوستانهتر است و هزینههای شکست کمتری دارد و فرصتهای آزمایشی آسانتری ارائه میدهد.
شایعترین اشتباه، از دست دادن ارتباط با کاربران واقعی
برای شرکتهای الکترونیک مصرفی، بتی بزرگترین اشتباه را نادیده گرفتن کاربران واقعی و نیازهای حقیقی آنها دانست. در گذشته، شرکتها غالباً به بازخورد توزیعکنندگان وابسته بودند، اما امروز دادهها، نقدها، شبکههای اجتماعی و پلتفرمهای جمعسپاری مالی به برندها این امکان را میدهند که بهصورت مستقیم با خریداران واقعی ارتباط برقرار کنند، به گفته بتی.
او تأکید کرد که تطبیق محصول‑بازار (PMF) همچنان اولین گام بحرانی پیش از موفقیت است و داشتن پروفایل کاربری نادرست میتواند مستقیماً به خطاهای توسعهای و شکستهای بازاریابی منجر شود.
بازار کرهای موانع بالا اما پاداش بزرگ دارد
ریان تجربهٔ جمعسپاری مالی برندهای چینی در کره را به اشتراک گذاشت. او اذعان کرد که کره معمولاً در فهرست اولویتهای خارجی بسیاری از برندها جایگاهی پایینتر دارد. او گفت: «اما در واقع، کاربران کرهای از بین کاربران جهان بیشترین دقت و حساسیت را دارند و استانداردهای بالایی برای زیبایی و عملکرد دارند. به همین دلیل، موفقیت در کره عموماً نشان میدهد که محصول میتواند در بازارهای دیگر بهصورت بسیار رقابتی باشد.»
او همچنین اشاره کرد که وعدس (Wadiz) یک پلتفرم چندزبانه راهاندازی کرده و مدل هوش مصنوعی خود را برای کمک به تیمهای سختافزاری جهانی، از جمله تولیدکنندگان چینی، برای توسعه استراتژیهای بومیسازی مؤثر ارائه خواهد داد.
بزرگترین چالش رباتیک برای خروج به بازارهای خارجی، عدماطمینان و یافتن شرکای محلی است
در حوزه رباتیک، هوانگ اشاره کرد که ریسکی که شرکتها معمولاً نادیده میگیرند، ناشی از عدماطمینان در سیاستها و ژئوپولیتیک است. برخی کشورها ممکن است پذیرای موفقیت بیش از حد شرکتهای رباتیک چینی نباشند؛ از این رو یافتن یک شریک کاملاً محلی امری حیاتی است. او نسبت به مفاهیم مبهم شراکت هشدار داد و به کارآفرینان توصیه کرد تا بهدنبال شرکایی باشند که واقعاً خطر را بهاشتراک میگذارند، چه از طریق مالکیت سهام و چه از طریق همکاری مبتنی بر کانال.